Organisatie
De basis van elk succesvol salesteam is een goede organisatie. Als sales leadership expert begeleiden we u bij het ontwerpen en implementeren van de ideale salesstructuur. Door uw salesorganisatie en -processen beter in te richten, zullen uw salesteams beter presteren.
Vraagstukken die we aanpakken zijn onder meer:
Strategische afstemming
Hoe stemmen we de salesstructuur optimaal af op de strategische doelen van de organisatie, zodat uw salesteam zich eenvoudig kan richten op de meest cruciale doelen?
Efficiëntie en effectiviteit
Hoe optimaliseren we de structuur zodat sales efficiënter en effectiever kan opereren? Waar liggen de zwakke plekken en bottlenecks in het sales-ecosysteem? Welk schakels ontbreken? Zitten de juiste salestalenten op de juiste plek? Is er een cultuur van continue verbetering?
Cultuur, gedrag en samenwerking
Hoe kan de organisatiestructuur bijdragen aan het bevorderen van gewenst gedrag, open communicatie en een cultuur van samenwerking? Denk aan het ontwerpen van motivatiesystemen en beloningsstructuren die gewenst gedrag aanmoedigen.
Flexibiliteit, wendbaarheid en verandermanagement
Hoe creëren we een structuur die flexibel genoeg is om snel te reageren op veranderingen? Hoe kunnen we onze organisatie aanpassen aan veranderende marktomstandigheden en nieuwe kansen?
Talentbeheer
Hoe kan de organisatiestructuur helpen bij het aantrekken, ontwikkelen en behouden van sales talent? Denk hierbij aan het creëren van carrièrepaden, talentontwikkelingsprogramma's en een positieve werkomgeving.