SalesQuarters helpt bedrijven in verschillende segmenten, en begrijpt de verschillen grondig. Ons klantenbestand bestaat uit zowel DGA- en familiebedrijven als private equity bedrijven en corporates. Hierdoor begrijpen we de verschillende belangen en salesuitdagingen en weten we wat dit vraagt voor het salesleiderschap en de invulling van posities.
Neem contact op
Groei in DGA- en familiebedrijven vraagt om commercieel leiderschap dat de ondernemer zelf niet langer alleen kan dragen — maar wél past bij de pragmatische, ondernemende cultuur die het bedrijf groot heeft gemaakt. Persoonlijke klik en cultuurfit tellen hier minstens zo zwaar als het cv.
Binnen de investeringshorizon van drie tot vijf jaar moeten topline-groei, klantretentie en prijsbeleid aantoonbaar verbeteren. Voor partners en portfoliomanagers is de juiste commercieel leider geen HR-vraagstuk, maar een instrument voor waardecreatie.
In corporate organisaties is interne opvolging voor leiderschapsrollen van groot belang — en juist in sales is de 'interne reservebank' niet altijd passend voor de business realiteit. Sales Directors en CCO's ervaren dit geregeld als een black box: te weinig grip op groei van sales en groei van de organisatie.
Bel of mail Bart Dietz
Partner bij SalesQuarters