Business Development Director
U zoekt een Business Development Director die nieuwe markten, klanten of kanalen voor u opent. SalesQuarters vindt de commerciële bouwer die dat kan, ook in een organisatie waar nog niets vastligt.
Voor PE-portfoliobedrijven is dit vaak de rol die het groeiplan moet waarmaken. Bij familiebedrijven en scale-ups is het de eerste persoon die de eigenaar vrijmaakt van de commerciële groei. En corporates zoeken deze leider als er een nieuw kanaal of een nieuwe markt bij komt.
De groei moet van buiten komen
Uw bestaande klanten groeien, alleen niet genoeg. De groei die u nodig heeft, ligt in een nieuwe markt, een nieuw product of een kanaal dat u nog niet bedient. Uw salesteam is goed in het bedienen van klanten die er al zijn. Deuren openen is een ander vak.
Vaak is dit een nieuwe functie. Er is nog geen team, geen draaiboek en geen voorganger. Dat maakt de selectie lastig. U zoekt iemand met de professionaliteit van een grote organisatie, die toch zonder afdelingen om zich heen kan werken.
Hoe wij een Business Development Director vinden
Bij een nieuwe rol is Development Driven Search® extra waardevol. Kunnen is de ondergrens. We zoeken iemand voor wie deze opbouwklus de stap is die hij of zij zelf wil zetten. Een bouwer die zijn eigen ontwikkeling in uw opdracht herkent, houdt het vol als het tegenzit.
- We bakenen de rol af. Wat moet deze persoon over twee jaar hebben opgebouwd? Wat hoort er wel bij en wat niet? Bij een nieuwe functie nemen we hier extra tijd voor.
- We zoeken de zeldzame combinatie. Corporate ervaring met ondernemerschap, discipline met flexibiliteit. Die mensen vinden we vaak buiten de voor de hand liggende hoek.
- We toetsen hoe iemand bouwt. Naast de voorspellers van succes in sales kijken we naar hoe een kandidaat omgaat met onzekerheid, tegenslag en weinig structuur.
- We begeleiden de start. Bij een nieuwe rol zijn de eerste maanden bepalend. We blijven betrokken.
Van intake tot contract duurt dit gemiddeld 8 tot 12 weken. Bij een nieuwe rol plannen we wat meer tijd voor de eerste stap.
Bespreek uw vacature voor een Business Development Director met SalesQuarters. Bel 020 226 90 00 of mail info@salesquarters.nl.
Bewezen in de praktijk
BearField, bekend van Arizona en Charlie's Organics, wilde een nieuwe commerciële rol creëren. CEO Pieter van den Akker: "We zijn een MKB bedrijf, maar we concurreren met de grootste multinationals ter wereld. Aan de ene kant hebben we mensen nodig die ons helpen om te concurreren met die grote clubs. Aan de andere kant hebben we entrepreneurial spirit nodig. Dat is een zeldzame combinatie." Die combinatie vonden we.
Voor Ford Nederland vonden we specialisten bij de overstap naar directe verkoop en e-commerce. Bij Becky.works plaatsten we een Business Development Manager.
Sparren over uw situatie?
Staat de rol nog niet helder op papier? Dat is geen bezwaar. In een eerste gesprek maken we samen scherp wat u zoekt.
Bel SalesQuarters op 020 226 90 00 of mail info@salesquarters.nl.
Gerelateerde cases
Veelgestelde vragen
Een Sales Director laat het bestaande klantenbestand groeien. Een Business Development Director opent nieuwe markten, klanten of kanalen. Het eerste vraagt vooral sturing, het tweede vooral ondernemerschap en doorzettingsvermogen.
Als uw groei niet uit de huidige klanten kan komen. Bijvoorbeeld bij expansie naar een nieuwe markt, een nieuw product of een nieuw kanaal zoals D2C of e-commerce. Ook na een overname door een investeerder is dit vaak de rol die het groeiplan moet waarmaken.
Gemiddeld 8 tot 12 weken van intake tot getekend contract. Bij een nieuwe functie rekenen we wat meer tijd voor het profiel.
Indicatief ligt het basissalaris van een Business Development Director tussen € 100.000 en € 180.000. Markt en verantwoordelijkheid bepalen waar in die bandbreedte. De variabele beloning is vaak gekoppeld aan nieuwe omzet.
Iemand die binnen de investeringshorizon aantoonbaar nieuwe omzet realiseert. Ervaring met internationale groei, buy-and-build en rapporteren aan een board is daarbij een duidelijk voordeel.