Business Development Director
Sparren over uw situatie?
Bel of mail Bart Dietz
Partner bij SalesQuarters
Leiderschap voor groei buiten het bestaande klantenbestand
De Business Development Director (of -Manager) heeft een ander mandaat dan de Sales Director: niet het beheren en laten groeien van een bestaand klantenbestand, maar het aanboren van nieuwe markten, kanalen of klantsegmenten. Deze functie combineert commerciële slagkracht met een ondernemende, opbouwende rol — vaak cruciaal bij expansie, nieuwe productlanceringen of de opkomst van nieuwe verkoopkanalen zoals D2C en e-commerce.
Voor Private Equity-portfoliobedrijven is dit vaak precies het instrument om binnen de investeringshorizon (doorgaans 3-5 jaar) de hogere omzet te realiseren die het waardecreatieplan vereist — via marktexpansie, nieuwe producten of digitalisering, niet via het optimaliseren van de bestaande klantrelatie.
Bij BearField vonden we de Business Development Director die de commerciële slagkracht vergrootte mét behoud van wat het bedrijf uniek maakt. Bij Becky.works plaatsten we een Business Development Manager. Ford's D2C-transformatie is een aanpalend voorbeeld van hetzelfde soort groei-opdracht — nieuw kanaal, nieuw commercieel speelveld.
