Healthcare

We doen dit voor PE-portfoliobedrijven in zorg en healthtech, voor ondernemende zorgaanbieders en voor internationale pharma- en medtechbedrijven.

Een markt vol kansen, met eigen regels

De vraag naar zorg groeit sneller dan het aanbod, in aantallen en in kwaliteit. Digitale proposities en nieuwe businessmodellen openen markten die er een paar jaar geleden niet waren. Geen wonder dat steeds meer bedrijven zich op de zorg richten.

Tegelijk moet een commercieel leider hier rekening houden met bestaande structuren, strenge regulering en de voorkeuren van artsen, patiënten en inkopers. Snel groeien zonder die context te begrijpen, werkt niet.

Wat dit vraagt van een commercieel leider

Die voorkeuren zijn gevoeliger dan ze lijken, en ze verschillen per zorgdomein. Bij mentale zorg weegt de empathie van de zorgverlener veel zwaarder mee in de keuze van de patiënt dan bij fysieke zorg. En zodra ervaringen van andere patiënten zichtbaar worden, bijvoorbeeld via reviews, verschuift die keuze mee. Wat werkt in het ene domein, werkt dus niet vanzelf in het andere. Dat vraagt commercieel leiders die verder kijken dan het verkoopproces, en begrijpen hoe arts, patiënt en inkoper elk op hun eigen manier kiezen.

Hoe wij zoeken

Development Driven Search® zoekt de leider voor wie uw opdracht de logische volgende stap is. In healthcare weegt sectorkennis zwaar, maar niet altijd het zwaarst. We beoordelen op de voorspellers van succes in sales en op het vermogen om vertrouwen op te bouwen bij professionals die niet op een verkoper zitten te wachten.

Van intake tot getekend contract duurt dit gemiddeld 8 tot 12 weken. Is de vacature acuut, dan zetten we een interim leider in.

Bespreek uw vacature met SalesQuarters. Bel 020 226 90 00 of mail info@salesquarters.nl. Een eerste gesprek is vrijblijvend. Wilt u eerst horen hoe het anderen beviel? Dan brengen we u in contact met een opdrachtgever als referentie.

Waar we dit deden

Bij Boehringer Ingelheim Animal Health vonden we de Head of Strategic Business Unit. General Manager Kars ten Have: "De keuze voor iemand met sectorervaring leverde ons veel geloofwaardigheid op, zowel intern als extern." Voor Quin Dokters vonden we de Sales Director. Bij Noordhoff Zorg (Floren) hield een interim Sales Director de koers vast tijdens een overgangsperiode, en voor TotaalVERS plaatsten we een interim salesmanager.

Sparren over uw situatie?

Groeit uw zorgorganisatie sneller dan het commerciële team aankan? In een eerste gesprek kijken we samen wat u nodig heeft.

Bel SalesQuarters op 020 226 90 00 of mail info@salesquarters.nl.