SalesQuarters heeft jarenlange ervaring in uiteenlopende markten, die ieder hun eigen dynamiek en salesuitdagingen hebben. Hierdoor begrijpen we wat dit vraagt voor het salesleiderschap, de organisatie en de invulling van de verschillende salesposities.
Neem contact op
Kopers hebben vaak moeite om de waarde te beoordelen van wat ze kopen. Daarom is het belangrijk om de klant te helpen met de juiste mentale kaders. Diensten verkopen is het verkopen van ontastbare proposities die ontstaan door samenspel tussen verkoper en klant.
Om blijvend klantwaarde te creëren, moeten salesleiders niet alleen goed zijn in het snel opbouwen en aansturen van klantrelaties. Het vraagt ook dat ze soepel kunnen samenwerking met interne stakeholders, zoals marketing en category management.
Duurzame consumptiegoederen worden gekocht met lange tussenpozen, wat de markt gevoelig maakt voor het economisch sentiment. Het gevolg is vaak een overschot aan voorraden, omdat de vraag lager is dan voorheen.
Bijna nergens staan verkoopprestaties zo hoog op de managementagenda als in de retail. Niet voor niets focussen inkopers, category managers en traders volledig op de meest relevante shoppers binnen hun segment. Daarmee voeden ze de commerciële strategie en het management.
De gezondheidszorg is een unieke markt. Het gat tussen de groeiende consumentenvraag en de beschikbaarheid van gezondheidszorg neemt steeds verder toe. Zowel in kwantitatief als kwalitatief opzicht. Tegelijk bieden nieuwe digitale ontwikkelingen volop kansen om de markt te veroveren.
Voor salesleiders in industriële B2B-markten kunnen verkoopcycli vaak een lange horizon hebben. Dat vraagt naast het vermogen om zich aan te passen aan veranderend klantgedrag ook een sterke visie op de markt.
Bel of mail Bart Dietz
Partner bij SalesQuarters