Commercieel Directeur

De meeste van deze opdrachten komen van DGA's en familiebedrijven. We doen ze ook voor PE-portfoliobedrijven die hun commerciële kolom willen professionaliseren, en voor corporates met een divisie die een eigen commercieel gezicht nodig heeft.

De commerciële kolom heeft een eigenaar nodig

Misschien bent u zelf al jaren de commercieel leider van uw bedrijf. Dat werkte, tot de groei meer tijd vroeg dan u had. Of u heeft goede mensen op sales, marketing en e-commerce, maar ze werken elk vanuit hun eigen eiland.

Een volledige CCO voelt voor uw organisatie te zwaar. Een Sales Director is te smal, want het gaat om meer dan omzet alleen. Daar zit de commercieel directeur: één persoon die de hele kolom overziet en het resultaat draagt.

Bij familiebedrijven speelt nog iets. U wilt een zwaargewicht, maar geen corporate type die uw manier van werken niet begrijpt of overneemt.

Commercieel Directeur Benchmarking

Soms is er al een Commercieel Directeur. Met een assessment krijgt u een onafhankelijk beeld van waar uw huidige leider staat en wat er nodig is. Is een opvolger de beste stap, dan zoeken we vertrouwelijk.

Onze aanpak

Development Driven Search® begint bij twee vragen. Wat heeft uw bedrijf nodig? En voor welke ervaren commercieel leider is juist uw bedrijf de plek om het verschil te maken? Dat tweede deel is belangrijk. Goede commercieel directeuren kiezen bewust. Ze willen invloed, ruimte en een eigenaar die hen vertrouwt.

1. Functieanalyse. We bespreken uw groeiplannen, de rol van de eigenaar naast de nieuwe directeur en de cultuur van het bedrijf. Dat laatste weegt bij deze functie vaak het zwaarst.
2. Zoeken, ook buiten de gebaande paden. Voor Wijs & van Oostveen vonden we de beste kandidaten buiten de financiële sector. Zo'n creatieve zoekrichting levert vaak de sterkste match op.
3. Beoordelen op bewijs en fit. De voorspellers van succes in sales, aangevuld met een eerlijk oordeel over de culturele klik. U krijgt per kandidaat een onderbouwd advies.
4. Begeleiden tot na de start. We blijven betrokken bij het aanbod en in de eerste maanden. Juist dan blijkt of de samenwerking met de eigenaar goed werkt.

Reken op gemiddeld 8 tot 12 weken. Bij een acute vacature overbruggen we met een interim commercieel leider.

Bespreek uw vacature voor een commercieel directeur met SalesQuarters. Bel 020 226 90 00 of mail info@salesquarters.nl. Een eerste gesprek is vrijblijvend. Wilt u eerst horen hoe het anderen beviel? Dan brengen we u in contact met een opdrachtgever als referentie.

Wat het oplevert

Wijs & van Oostveen zocht lang zonder resultaat. CEO Steven Sarphatie: "In het begin lukte níets. We wilden liever niet jagen op werknemers van concullega's, en bij bankiers misten we de culturele fit." Na onze search groeide het commerciële team met vijf nieuwe mensen. "SalesQuarters heeft een diepgaand begrip van ons bedrijf, en weet dat duidelijk aan anderen te communiceren."

Bij Ford Nederland strekte de commerciële portefeuille zich uit tot e-commerce en marketing tijdens de overstap naar directe verkoop. Bij GR8 Roofs vonden we een commercieel manager in een kleinere B2B-omgeving.