Trending Topics
De manier waarop B2B-klanten kopen verandert fundamenteel. Kopers zijn beter geïnformeerd, gebruiken steeds meer digitale kanalen en bepalen vaker zelf wanneer en met wie ze contact willen. Recent onderzoek introduceert hiervoor een nieuw concept: Holistic Selling.
Over de rol van AI in sales leven veel vragen. Logisch, want het is een nieuw fenomeen en we weten er nog weinig vanaf. Over de rol van HI (Human Intelligence) in sales bestaat echter een forse hoeveelheid wetenschappelijk onderzoek. Wat zijn de belangrijkste zaken die managers van dit onderzoek kunnen leren? We keken hiervoor naar gepubliceerd onderzoek.
Bel of mail Bart Dietz
Partner bij SalesQuarters