Corporates

Wanneer interne opvolging niet volstaat

Corporates investeren veel in managementontwikkeling, en terecht. Toch past de interne kandidaat niet altijd bij wat de business nu vraagt. Een nieuwe strategie, de overstap naar directe verkoop, een key account dat anders bediend moet worden. Dan heeft u iemand nodig die dat eerder heeft gedaan.

En dan begint vaak het lastige deel. De vacature gaat naar een bureau met een brede portefeuille, dat het salesvak minder goed kent. Er komen cv's die op papier kloppen, maar na het eerste gesprek weet de Sales Director al dat het niet de juiste zijn. Weken later staat u weer bij af. Wie verantwoordelijk is voor de omzet, ervaart sales dan als een black box: te weinig grip, te veel drijfzand.

Hoe wij met corporates werken

We werken samen met HR en met de leidinggevende die de rol nodig heeft. HR bewaakt het proces en het beleid, de business bepaalt wat de rol moet opleveren. Wij zorgen dat die twee in één profiel samenkomen.

Daarna zoeken we met Development Driven Search® de kandidaat voor wie uw rol de logische volgende stap is. In corporates is dat vaak een leider die bij een andere grote organisatie nog jaren op die stap zou moeten wachten.

1. Eén profiel voor HR en business. Wat moet de rol over 12 en 24 maanden opleveren, en welke competenties horen daarbij binnen uw kader?
2. Gerichte search. We benaderen kandidaten bij concurrenten en in aangrenzende sectoren, binnen de afspraken die we samen maken.
3. Beoordeling die iedereen kan lezen. We toetsen op de voorspellers van succes in sales. Per kandidaat schrijven we een advies dat bruikbaar is voor alle betrokkenen bij het besluit.
4. Begeleiding tot na de start. Bij het aanbod, ook als dat binnen een vast salarishuis moet passen, en in de eerste maanden.

Gemiddeld duurt dit 8 tot 12 weken van intake tot contract.

Bespreek uw vacature met SalesQuarters. Bel 020 226 90 00 of mail info@salesquarters.nl. Een eerste gesprek is vrijblijvend. Wilt u eerst horen hoe het anderen beviel? Dan brengen we u in contact met een opdrachtgever als referentie.

Waar we dit deden

Bij Ford Nederland vonden we de Head of eCommerce & Marketing voor de overstap naar directe verkoop. Bij Boehringer Ingelheim Animal Health de Head of Strategic Business Unit. General Manager Kars ten Have: "De keuze voor iemand met sectorervaring leverde ons veel geloofwaardigheid op, zowel intern als extern."

Ook voor Pladis Group, ANWB en Centum EMS vonden we commercieel leiders, in FMCG, zakelijke dienstverlening en industrie.

Sparren over uw situatie?

Of u nu bij HR werkt of zelf leidinggeeft aan de rol: in een eerste gesprek weten we snel of we de juiste partij zijn. Het liefst met HR en de leidinggevende samen aan tafel.

Bel SalesQuarters op 020 226 90 00 of mail info@salesquarters.nl.