High-Potential Recruitment
High potentials in Sales. Met name in de eerste 10 jaar van hun carrière.
SalesQuarters scout commerciële high potentials
Niet iedere high performer is een high potential. Juist in het herkennen van jonge commerciële professionals die méér in hun mars hebben, maakt SalesQuarters het verschil.
SalesQuarters identificeert en bemiddelt ambitieuze commerciële high potentials die klaar zijn voor een volgende stap in hun carrière. Professionals die niet alleen resultaten behalen, maar ook beschikken over het leervermogen, de ambitie en de kwaliteiten om zich versneld te ontwikkelen.
We verbinden dit talent met organisaties waar ze hun potentieel kunnen benutten, verantwoordelijkheid kunnen nemen en wapenfeiten kunnen neerzetten. Uiteindelijk met het doel om te kunnen doorgroeien naar de commerciële leiders van morgen.
We bemiddelen deze mensen bijvoorbeeld voor rollen als: Key Account Manager, Business Development Manager, Category Manager, Business Unit Manager en Customer Development Manager.
Herken de commerciële leider van morgen
Logischerwijs is er minder ervaring om te toetsen wanneer kandidaten minder ervaren zijn. Dat maakt het kwalificeren van deze kandidaten met name complex. Hier draait het dus om een analyse te maken van talent en een voorspelling van hoe dit zich zal vertalen in prestaties. In sales komt hier dan nog bij dat hoog opgeleid talent in sales extreem schaars is.
SalesQuarters heeft een uitgebreid trackrecord in de succesvolle bemiddeling van high potentials in sales. Vele kandidaten die wij in een vroeg stadium mochten begeleiden, bekleden vandaag de dag leidinggevende commerciële-, en general management functies bij toonaangevende organisaties.
“An employee’s potential sets the upper limits of his or her development range; the more potential they have, the quicker and cheaper it is to develop them.”
(Chamorro-Premuzic, Adler & Kaiser, Harvard Business Review, 2017)
Development Driven High-Potential Recruitment®
Bij SalesQuarters merken we dat onze Development Driven Recruitment®-methode ook bij deze doelgroep effectief is. Juist in het begin van een carrière, wanneer er veel opties open liggen, is het ingewikkeld om een inschatting te maken van de impact van een loopbaanbeslissing op carrière, werkplezier en ontwikkeling.
Veelgestelde vragen
De verschillen tussen een 'gemiddelde' en een daadwerkelijke outperformer zijn nergens zo groot als in sales rollen. Tegelijk is de specifieke context waarin iemand in het verleden prestaties heeft geleverd van heel groot belang om te voorspellen of deze persoon ook in de toekomst een outperformer kan zijn. Denk dan bijvoorbeeld aan het product of de dienst die men verkocht, de klanten aan wie en de kanalen waarin. Maar denk ook (en dit wordt steeds belangrijker) aan het interne stakeholdernetwerk dat men heeft moeten managen voor commerciële performance.
Daarom is recruitment voor commerciële rollen een specialisme. Het vraagt om een diepgaand begrip van sales, commercie en leiderschapsontwikkeling.
SalesQuarters is volledig gespecialiseerd in commercie & sales. Wij bemiddelen commercieel talent zoals Key Account Managers, National Account Managers, Business Development Managers, Category Managers, enz.
Onze consultants beoordelen kandidaten niet primair op hun ervaring of indrukwekkende cv, maar vooral op hun bewezen vermogen om hun (sales) doelen te bereiken. We kijken naar de context waarin iemand heeft gepresteerd en maken een analyse van de waarschijnlijkheid dat outperformance ook in uw context kan worden bereikt. Hierbij kijken we uiteraard voorbij de 'salespitch' van de professional.
Wij begeleiden het volledige traject: van het aanscherpen van het jobprofiel, het mappen van de relevante arbeidsmarkt en het discreet benaderen van de beste kandidaten tot een zorgvuldige selectie en start.
De doorlooptijd van een recruitment traject verschilt per opdracht. Factoren zoals de complexiteit van de functie, de markt en de beschikbaarheid van uitzonderlijk talent spelen daarbij een belangrijke rol. Dankzij onze bewezen searchmethodiek kunnen wij doorgaans binnen acht weken een shortlist presenteren van professionals die zorgvuldig zijn geselecteerd op hun fit met de rol, de mensen, en het bedrijf. Van intake tot getekend contract duurt een search gemiddeld 8 tot 12 weken.
Wij geloven dat succesvolle recruitment niet wordt bepaald door snelheid alleen, maar door de kwaliteit van de uiteindelijke match. Daarom combineren wij tempo met grondigheid, marktinzicht en een diep specialisme in commercie en sales.
SalesQuarters Commercial & Sales Recruitment bemiddelt high performers en high potentials in expert rollen, zoals: Key Account Managers, National Account Managers, Business Development Managers en Category Managers.
We doen dit voor:
- Corporate multinationals
- DGA- en familiebedrijven
- PE-deelnemingen