Consumer Durables

Onze opdrachtgevers zijn familiebedrijven in home & living, PE-portfoliobedrijven met een helder groeiplan en internationale merken met een Nederlandse salesorganisatie.

Een markt die meebeweegt met het sentiment

Een bank, een televisie of een fiets koopt een consument met lange tussenpozen. Daardoor reageert de vraag sterk op het economisch sentiment. Valt de vraag terug, dan staan de magazijnen vol en komt de marge onder druk.

Intern is het de kunst om sales, inkoop, productmanagement en supply chain op één lijn te krijgen. Extern wordt de kanaalstrategie steeds complexer, met dealers, eigen winkels en online naast elkaar.

Wat dit vraagt van een commercieel leider

Ook het verkoopgesprek verandert. Kopers van meubels, elektronica of auto's oriënteren zich lang online en spreken pas laat een verkoper. Merken en dealers zetten intussen steeds meer technologie in, zoals 3D-configuratoren en augmented reality, om een product voorstelbaar te maken voordat de klant het heeft aangeraakt. Dat helpt de verkoop, maar vraagt ook meer van verkopers. Ze moeten schakelen tussen scherm en gesprek, en inspelen op wat de klant al weet. Een goede sales leider ontwikkelt precies dat aanpassingsvermogen in zijn team, en houdt grip op een kanaalmix die steeds complexer wordt.

Hoe wij zoeken

Development Driven Search® zoekt de leider voor wie uw opdracht de logische volgende stap is. In consumer durables zoeken we vaak iemand die kanalen kan balanceren en het team door een dal heen leidt. We beoordelen op de voorspellers van succes in sales, en op hoe iemand eerder een team in een krimpende markt productief heeft gehouden.

Van intake tot getekend contract duurt dit gemiddeld 8 tot 12 weken.

Bespreek uw vacature met SalesQuarters. Bel 020 226 90 00 of mail info@salesquarters.nl. Een eerste gesprek is vrijblijvend. Wilt u eerst horen hoe het anderen beviel? Dan brengen we u in contact met een opdrachtgever als referentie.

Waar we dit deden

Voor Light & Living vonden we de Sales Director, voor Trust een Category Manager. En voor de CCO van Enviolo, maker van versnellingssystemen voor e-bikes, was Bart klankbord toen de markt na de piek scherp terugviel. Berend Kistemaker: "Het voelde alsof ik voor een periode een co-piloot had."

Sparren over uw situatie?

Vraagt de markt om een andere commerciële aanpak? In een eerste gesprek kijken we wat uw organisatie nu nodig heeft.

Bel SalesQuarters op 020 226 90 00 of mail info@salesquarters.nl.