Head of Sales
De Head of Sales geeft dagelijks operationeel leiding aan het verkoopteam: coaching, forecasting en resultaatsturing op teamniveau. Dit is vaak de eerste leidinggevende stap in de sales-carrière — en precies daarom cruciaal om scherp op te selecteren.
Operationeel leiderschap dat het verkoopteam laat presteren
De Head of Sales (ook wel Sales Manager) geeft dagelijks operationeel leiding aan het verkoopteam: coaching, forecasting, pipeline-discipline en resultaatsturing op teamniveau. Dit is vaak de eerste leidinggevende stap in de sales-carrièreladder, rapporterend aan een Sales Director of Commercieel Directeur. Precies om die reden is dit ook de functie waar veel van onze kandidaten voor het eerst leiding geven — en waar jongere, ambitieuze executives sneller willen doorgroeien dan een traag intern traject toelaat.
Recente head of sales-plaatsingen van SalesQuarters laten dit patroon zien: van EMS en Konings-Zuivel tot ANWB en Noordhoff — stuk voor stuk organisaties die op teamniveau direct resultaat nodig hadden van een leidinggevende die zelf ook nog met beide benen op de vloer staat.
