Head of Sales
Executive search voor Heads of Sales. U zoekt een Head of Sales die uw verkoopteam elke dag beter laat presteren. SalesQuarters vindt de leider die coacht, de pipeline bewaakt en zelf nog weet hoe je een deal binnenhaalt.
Bij een familiebedrijf is dit vaak de eerste salesmanager naast de eigenaar. In een PE-portfoliobedrijf moet het team snel en meetbaar beter presteren. En binnen een corporate is het de laag die strategie vertaalt naar wat verkopers op maandagochtend doen.
Als uw beste verkoper geen leidinggevende blijkt
Het gebeurt vaak. De beste verkoper wordt teamleider, de cijfers van het team dalen en u bent een goede verkoper kwijt. Of het team groeit, maar niemand heeft tijd om te coachen. De Sales Director of de DGA zit dan zelf weer in de dagelijkse aansturing.
Herkenbare signalen zijn een forecast die niemand vertrouwt, nieuwe verkopers die te lang nodig hebben om te presteren en goede mensen die vertrekken. Dan is het tijd voor een Head of Sales die van leidinggeven zijn vak maakt.
Hoe wij een Head of Sales selecteren
Voor veel kandidaten is dit de eerste echte leidinggevende rol. Precies daar werkt Development Driven Search® het best. We zoeken ambitieuze salesprofessionals voor wie deze stap de volgende fase in hun ontwikkeling is. Vaak zijn het mensen die bij hun huidige werkgever nog twee jaar zouden moeten wachten. Ze komen met honger en blijven omdat ze bij u groeien.
- Intake. We kijken naar uw team, uw verkoopproces en de leidinggevende boven deze rol. Wat moet het team over een jaar beter doen dan nu?
- Search. We benaderen salesmanagers en senior verkopers die klaar zijn voor de stap naar leidinggeven, ook buiten uw eigen branche.
- Selectie. We beoordelen op coachend leiderschap en op de voorspellers van succes in sales. Zo voorkomt u dat u alleen de beste verkoper aanneemt.
- Start. We begeleiden het aanbod en de eerste maanden. Wie voor het eerst leiding geeft, kan instromen in ons Sales Leadership Development-programma.
Gemiddeld vindt u zo binnen 8 tot 12 weken de juiste Head of Sales.
Bespreek uw Head of Sales-vacature met SalesQuarters. Bel 020 226 90 00 of mail info@salesquarters.nl. Een eerste gesprek is vrijblijvend. Wilt u eerst horen hoe het anderen beviel? Dan brengen we u in contact met een opdrachtgever als referentie.
Waarom dit werkt
We plaatsten leidinggevenden op dit niveau bij onder meer ANWB, Konings-Zuivel en EMS. Het waren organisaties die op teamniveau direct resultaat nodig hadden. Voor Noordhoff ontwikkelen we de salesleiders zelf, met workshops voor het managementteam en persoonlijke coaching van de managers. Wat we daar leren over goed salesmanagement, gebruiken we in elke selectie.
Sparren over uw situatie?
Bel of mail SalesQuarters
Executive search en advisory voor commercieel leiderschap
Gerelateerde cases
Veelgestelde vragen
Wat doet een Head of Sales?
De Head of Sales, ook wel Sales Manager, geeft dagelijks leiding aan het verkoopteam. Coaching, forecasting, pipeline-discipline en resultaatsturing op teamniveau horen daarbij. De rol rapporteert meestal aan een Sales Director of een commercieel directeur.
Moet u uw beste verkoper promoveren?
Alleen als die ook kan coachen. Verkopen en leidinggeven vragen andere vaardigheden. Wij beoordelen interne en externe kandidaten op dezelfde criteria, zodat u op de rol kunt kiezen in plaats van op het verleden.
Hoe lang duurt de werving van een Head of Sales?
Gemiddeld 8 tot 12 weken van intake tot getekend contract.
Welk salaris moet u begroten voor een Head of Sales?
Indicatief ligt het basissalaris van een Head of Sales tussen € 80.000 en € 130.000. Teamgrootte, markt en organisatie bepalen waar in die bandbreedte. Meestal komt er een variabele beloning op basis van teamresultaat bij.
Wat maakt een Head of Sales succesvol?
Discipline in pipeline en forecast, en het vermogen om individuele verkopers beter te maken. De beste salesmanagers vertalen de strategie van de directie naar concreet gedrag in het team, elke week opnieuw.