Head of Strategic Business Unit
Bekijk hoe we Boehringer Ingelheim hebben geholpen met een kwaliteitsinjectie van key-accountmanagement
De uitdaging
Boehringer Ingelheim is een toonaangevend biofarmaceutisch bedrijf. Een belangrijke markt voor de divisie Animal Health zijn dierenartspraktijken. Afgelopen jaren kochten investeerders veel praktijken op, waardoor grote inkoopcombinaties ontstonden.
Dit vraagt om een meer key-accountgerichte aanpak, waarbij alle disciplines – met name marketing en sales - goed samenwerken. Daarom wilde het bedrijf zich versterken met een ervaren business unit director. Iemand die begrijpt wat keyaccountmanagement vraagt en het team kan klaarmaken voor de toekomst.
“SalesQuarters wist ons goed inzicht te geven in de dynamiek van keyacountmanagement in onze markt."
Kars ten Have, General Manager Boehringer Ingelheim | Animal Health Nederland
De aanpak
We gingen voor Boehringer Ingelheim aan de slag volgens onze Development Driven Search® methode.
Allereerst besteedden we veel tijd aan het goed definiëren van de rol en hoe we die het beste naar buiten toe konden positioneren. Ook bepaalden we de beste benaderingswijze voor de kandidaten.
We selecteerden en presenteerden 4 kandidaten, deels uit de eigen organisatie, deels van buiten. Tijdens het hele proces konden het management, de kandidaten en alle andere betrokkenen rekenen op onze intensieve begeleiding.
Onderdeel van onze aanpak was onder andere dat we de kandidaten de kans gaven om goed na te denken of de functie echt iets voor hen was. Uiteindelijk kwam één kandidaat bovendrijven als de meeste geschikte.
Het resultaat
Door de zorgvuldigheid en tact waarmee we het hele proces vormgaven en begeleidden, vonden we niet alleen de gewenste nieuwe business unit director, maar gaven we hem ook een goede start.
De persoon in kwestie bracht de juiste ervaring, competenties en sectorervaring mee, wat zorgde voor de noodzakelijke geloofwaardigheid, zowel intern als extern.
Niets staat de nieuwe business unit director in de weg om het team rondom grote klanten verder op te bouwen en keyaccountmanagement verder te verbeteren.
"De keuze voor iemand met sectorervaring leverde ons veel geloofwaardigheid op, zowel intern als extern. De zorgvuldigheid van het proces was daarbij essentieel. SalesQuarters heeft dat goed begeleid, zowel in de voorbereiding als in de uitvoering.”
Kars ten Have, General Manager Boehringer Ingelheim | Animal Health Nederland
Ook toe aan meer grip op groei in sales?
Neem contact op met Bart Dietz.
bart.dietz@salesquarters.nl
+31 20 226 90 00
Sparren over uw situatie?
Bel of mail Bart Dietz
Partner bij SalesQuarters
