FMCG

We werken voor familiebedrijven en scale-ups die het opnemen tegen de multinationals, voor PE-portfoliobedrijven met een groeiplan en voor de grote merkhuizen zelf.

Een markt die elk jaar opnieuw begint

Consumentenvoorkeuren veranderen snel, retailers worden machtiger en de druk op marges neemt toe. Een goede relatie met de inkoper is de basis, maar niet genoeg. Een Sales Director in FMCG moet ook kunnen samenwerken met marketing en category management, en het eigen team daarin meenemen.

Wat dit vraagt van een sales leider

In FMCG veranderen de spelregels sneller dan veel organisaties bijhouden. Wat twee jaar geleden werkte in prijs, promotie, assortiment of distributie, werkt nu vaak anders. Retailers stellen andere eisen, private label wint terrein en de shopper kiest steeds vaker op waarden als duurzaamheid. Een sales leider moet dus blijven herijken: de aanpak per categorie en per retailer kritisch toetsen, en het team daarop inrichten.

Daar hoort ook een ander gesprek met de retailer bij. Wie met de inkoper praat over groei van de categorie in plaats van over de eigen marge, wordt een partner in plaats van een leverancier. Sales leiders die dat beheersen en het hun team kunnen leren, zijn schaars.

Hoe wij zoeken

Development Driven Search® zoekt de leider voor wie uw opdracht de logische volgende stap is. Vaak is dat iemand die bij een multinational het vak heeft geleerd en nu meer impact wil maken. Of andersom: een ondernemende verkoper die klaar is voor een groter speelveld. We beoordelen op de voorspellers van succes in sales en op de fit met uw cultuur.

Van intake tot getekend contract duurt dit gemiddeld 8 tot 12 weken.

Bespreek uw FMCG-vacature met SalesQuarters. Bel 020 226 90 00 of mail info@salesquarters.nl. Een eerste gesprek is vrijblijvend. Wilt u eerst horen hoe het anderen beviel? Dan brengen we u in contact met een opdrachtgever als referentie.

Waar we dit deden

Voor BearField, bekend van Arizona en Charlie's Organics, vonden we een Business Development Director met corporate ervaring en de instelling van een ondernemer. CEO Pieter van den Akker: "We hebben iemand gevonden die echt bij ons past." Ook voor Pladis Group, Konings-Zuivel, De Graaf Bakeries en New Flag vonden we commercieel leiders en key account talent. Ons inzicht in de relatie tussen leverancier en retailer bouwden we onder meer op bij Unilever, Heineken en L'Oréal.

Sparren over uw situatie?

Staat uw team klaar voor de volgende ronde met de retail? In een eerste gesprek kijken we samen welke leider daarbij past.

Bel SalesQuarters op 020 226 90 00 of mail info@salesquarters.nl.