Retail
In retail telt de omzet van deze week, en de strategie van volgend jaar. SalesQuarters vindt de commercieel leiders die beide kunnen, en weet waarom de overstap tussen sales en retail zo vaak misgaat.
We werken voor ondernemende retailers en familiebedrijven, voor PE-gedreven ketens en voor merken die de stap naar directe verkoop maken.
Twee werelden die op elkaar lijken
Nergens staan verkoopprestaties zo hoog op de agenda als in de retail. Inkopers, category managers en traders sturen op de shoppers die er in hun segment het meest toe doen. Field en operations managers vertalen dat naar de winkelvloer.
Veel mensen zetten sales en retail aan dezelfde kant van de tafel, omdat beide op omzet sturen. In werkelijkheid hebben ze een ander ritme en andere uitdagingen. Een overstap tussen de twee pakt daarom vaak slecht uit. Dat maakt werven in retail een vak apart.
Wat dit vraagt van een commercieel leider
De winkelvloer verandert snel. Digitale schermen, zelfscankassa's en volledig geautomatiseerde winkels maken de operatie efficiënter en kunnen de verkoop van een product zichtbaar verhogen. Maar wie het menselijk contact te ver terugdringt, verliest iets wat moeilijk terug te winnen is: de band met de klant. Een commercieel leider in retail moet dus bewust kiezen waar technologie helpt en waar mensen het verschil maken. En die keuze vertalen naar formule, personeel en marge tegelijk.
Hoe wij zoeken
Development Driven Search® zoekt de leider voor wie uw opdracht de logische volgende stap is. In retail letten we extra op het ritme waarin iemand gewend is te werken, en op de vraag of iemand de vertaling naar de winkelvloer kan maken. Snel als het moet, zorgvuldig waar het telt.
Van intake tot getekend contract duurt dit gemiddeld 8 tot 12 weken.
Bespreek uw vacature met SalesQuarters. Bel 020 226 90 00 of mail info@salesquarters.nl. Een eerste gesprek is vrijblijvend. Wilt u eerst horen hoe het anderen beviel? Dan brengen we u in contact met een opdrachtgever als referentie.
Waar we dit deden
Bij Ford Nederland vonden we de Head of eCommerce & Marketing voor de overstap van groothandel naar directe verkoop aan consumenten. Dat vroeg mensen met een retailmindset in een omgeving die tot dan toe vooral automotive dacht.
Sparren over uw situatie?
Zoekt u iemand die retail kent, of iemand die er een nieuwe blik op brengt? Daar komen we in een eerste gesprek samen uit.
Bel SalesQuarters op 020 226 90 00 of mail info@salesquarters.nl.
Wie we helpen
- Food
- Non-food
- Leisure & Hospitality
- Pure Play & Omnichannel
- Headquarter
- Operations
Gerelateerde cases
Veelgestelde vragen
Voor welke retailrollen zoekt u?
Commercieel directeur, category en inkoopleiders, e-commerce leiders en directeuren van retailformules, in food, non-food en omnichannel.
Kan een sales leider uit de industrie overstappen naar retail?
Soms, maar het gaat vaak mis. Het ritme en de manier van sturen verschillen sterk. We toetsen daarom expliciet of iemand die overstap eerder heeft gemaakt, of wat er nodig is om die te laten slagen.
Hoe lang duurt een search?
Gemiddeld 8 tot 12 weken van intake tot getekend contract.