Trending Topics
Bij SalesQuarters geloven we in de kracht van evidence-based salesleiderschap. Bart Dietz, oprichter van SalesQuarters en Assistant Professor aan de Rotterdam School of Management, voert regelmatig onderzoek uit naar de prestaties en het leiderschap van salesprofessionals. Hier delen we inzichten uit ons eigen onderzoek, met praktische aanbevelingen en wetenschappelijk onderbouwde strategieën. Ontdek hoe data en bewezen methodes bijdragen aan succes in sales en het ontwikkelen van uitzonderlijk salesleiderschap.
Wat maakt een verkoper succesvol? Wat kenmerkt hem of haar? Wat zijn de drivers achter sales performance? Vraag het 10 sales managers en de kans is groot dat je 10 verschillende meningen krijgt. Maar, waarom meningen volgen als er wetenschappelijk bewijs is?
Over de rol van AI in sales leven veel vragen. Logisch, want het is een nieuw fenomeen en we weten er nog weinig vanaf. Over de rol van HI (Human Intelligence) in sales bestaat echter een forse hoeveelheid wetenschappelijk onderzoek. Wat zijn de belangrijkste zaken die managers van dit onderzoek kunnen leren? We keken hiervoor naar onderzoek, gepubliceerd in het toonaangevende Journal of Marketing.