Commercial & Sales Executive Search
Als strategisch adviseur en vertrouwde partner ondersteunen wij organisaties bij het identificeren en aantrekken van commerciële executives die groei realiseren in sales, business development, revenue, customer success en general management.
Uw commerciële resultaten bereiken vraagt om leiderschap, maar de juiste leider aantrekken is lastig en risicovol. Een strategische executive search-partner kan u daarbij helpen.
Met 15 jaar ervaring combineren we in onze datagedreven search- en assessmentaanpak, diepgaande expertise, een krachtig netwerk en een ontwikkelgerichte kandidaatbenadering. Daarmee vinden we voor u in gemiddeld 8 tot 12 weken de commerciële leiders die koers bepalen, groei versnellen en het verschil maken.
"Meestal ligt het probleem niet bij het salesteam, maar bij hoe het wordt geleid."
Bron: Harvard Business Review
De executive search-vragen die wij helpen beantwoorden
Executive search begint met het stellen van de juiste vragen. Met onze bewezen aanpak helpen we organisaties leiders te vinden die commerciële groei realiseren en blijvende impact maken.
- Hoe vinden we commerciële leiders die onze groeistrategie succesvol kunnen uitvoeren?
- Welke leiderschapskwaliteiten zijn bepalend voor een duurzame commerciële groei in onze markt?
- Hoe bouwen we een commercieel leiderschapsteam dat omzetgroei, klantwaarde en innovatie versnelt?
- Hoe beoordelen we of een leider in staat is commerciële resultaten te realiseren?
- Hoe identificeren we leiders die eerder vergelijkbare commerciële prestaties hebben gerealiseerd?
Waarom SalesQuarters?
Met SalesQuarters kiest u voor de beste, beschikbare kandidaat in de markt. Bold statement? Jazeker. Maar SalesQuarters maakt het daadwerkelijk waar. Om drie redenen.
1. Hyperfocus
Sales is onze niche. We doen niets anders. Hierdoor kunnen we diepgaand investeren in kennis over sales en over wie de best-presterende commerciële leiders zijn en wat hen beweegt. Al meer dan 15 jaar volgen we outperformers doorlopend. Als wij iemand bemiddelen, krijgt u dus niet een foto van iemands talent, maar de film van hoe dat (leiderschaps)talent tot outperformance geleid heeft.
2. Evidence Based
Ons selectieproces is gestoeld op bewezen inzichten. Evidence based dus. Geen onderbuikgevoel, maar toetsbare criteria. We analyseren eerst uw organisatie, markt en groeifase, zodat elke stap in de search onderbouwd is. Als wij een kandidaat voorstellen, weet u zeker dat er geen betere beschikbaar is en maakt u dus de best mogelijke hire.
3. Development Driven
Outperformers zijn zelden beschikbaar. Hoe overtuigen we hen om juist voor u te kiezen? Niet door aan te dringen, maar door af te stemmen. Samen creëren we een positie en groeipad waardoor uw beoogde aanwinst ook zelf ontwikkeld. We noemen dit DDS®: de ontwikkeling van kandidaat en onderneming staan centraal. Ruime ervaring in kandidaatgedreven bemiddeling en gepubliceerd (eigen) onderzoek liggen hieraan ten grondslag.
Gerelateerde cases
Ford
Head of eCommerce & Marketing
- Executive Search
- E-commerce
Bekijk case
Pladis Group
Sales & Category Director
- Executive Search
- FMCG
Boehringer Ingelheim
Head of Strategic Business Unit
- Executive Search
- Healthcare
Bekijk case
ANWB
Manager Business Market
- Executive Search
- Business & Professional Services
GR8 Roofs
Commercieel Manager
- Executive Search
- B2B Industrial
BrandWise Group
Chief Commercial Officer
- Executive Search
- Business & Professional Services
Wijs & van Oostveen
Commercieel Directeur
- Executive Search
- Business & Professional Services
Bekijk case
BearField
Business Development Director
- Executive Search
- FMCG
Bekijk case
Light & Living
Sales Director
- Executive Search
- Consumer Durables
Quin Dokters
Sales Director
- Executive Search
- Healthcare
Veelgestelde vragen
Voor welke functies doet SalesQuarters executive search?
Voor de commerciële top: CCO, commercieel directeur, Sales Director, Head of Sales, Business Development Director en General Manager met een commerciële opdracht. We doen dit voor ondernemers en familiebedrijven, voor PE-gedreven bedrijven en voor corporates.
Hoe werkt Development Driven Search®?
We beginnen bij wat de rol over één en twee jaar moet opleveren, en zoeken daarna de leider die dat kan dragen. Kandidaten beoordelen we op hun bewezen resultaten, de context waarin ze die haalden en hun ruimte om verder te groeien. Die ontwikkelkant is ook wat sterke kandidaten aantrekt: ze kiezen voor een rol waarin ze iets kunnen bouwen.
Hoe lang duurt een executive search?
Van intake tot getekend contract gemiddeld 8 tot 12 weken. Dat hangt af van de rol, de markt en hoe snel u als opdrachtgever kunt schakelen. Moet de positie eerder worden ingevuld, dan kan een interim leider de periode overbruggen.
Benadert u ook leiders die niet actief op zoek zijn?
Ja. Sterke commercieel leiders zijn zelden actief op zoek. Veel van hen kennen we al jaren, inclusief hun resultaten en hun motivatie. We benaderen ze discreet, ook als uw eigen organisatie nog niet van de wisseling weet.
Hoe beoordeelt u of een kandidaat bij ons past?
Op de factoren die succes in sales voorspellen, zoals commerciële kennis, aanpassingsvermogen en hoe iemand een team laat presteren. En op hoe iemand landt in uw organisatie: de groeifase, de cultuur en het team. Per kandidaat krijgt u een onderbouwd advies. Waar dat helpt, zetten we ons assessment in.