Commercial & Sales Executive Search
Als strategisch adviseur en vertrouwde partner ondersteunen wij organisaties bij het identificeren en aantrekken van commerciële executives die groei realiseren in sales, business development, marketing, revenue, customer success en general management.
Sparren over uw situatie?
Bel of mail Bart Dietz
Partner bij SalesQuarters
Uw commerciële resultaten bereiken vraagt om leiderschap, maar de juiste leider aantrekken is lastig en risicovol. Een strategische executive search-partner kan u daarbij helpen.
Met 15 jaar ervaring combineren we in onze datagedreven search- en assessmentaanpak, diepgaande expertise, een krachtig netwerk en een ontwikkelgerichte kandidaatbenadering. Daarmee vinden we voor u binnen 10 weken de commerciële leiders die koers bepalen, groei versnellen en het verschil maken.
"Typically, the issue lies not with the sales team—but with how it is led."
Bron: Harvard Business Review
De executive search-vragen die wij helpen beantwoorden
Executive search begint met het stellen van de juiste vragen. Met onze bewezen aanpak helpen we organisaties leiders te vinden die commerciële groei realiseren en blijvende impact maken.
- Hoe vinden we commerciële leiders die onze groeistrategie succesvol kunnen uitvoeren?
- Welke leiderschapskwaliteiten zijn bepalend voor duurzame commerciële groei in een snel veranderende markt?
- Hoe bouwen we een commercieel leiderschapsteam dat omzetgroei, klantwaarde en innovatie versnelt?
- Hoe beoordelen we of een leider in staat is commerciële resultaten te realiseren binnen een specifieke sales-, marketing- of customer success-rol?
- Hoe identificeren we leiders die eerder succesvol vergelijkbare commerciële uitdagingen hebben opgelost?
Rollen: Sales, Commercie, General Management
Sales
Sales Director, Sales Manager, Head of Sales
Commercie
Chief Commercial Officer (CCO), Commercieel Directeur, Commercieel Manager
Marketing (sales verantwoordelijk)
Chief Marketing Officer (CMO), Marketing Director, Marketing Manager
General Management (sales focus)
CEO, Business Unit Director, Business Unit Manager
Waarom SalesQuarters?
Met SalesQuarters kiest u voor de beste, beschikbare kandidaat in de markt. Bold statement? Jazeker. Maar SalesQuarters maakt het daadwerkelijk waar. Om drie redenen.
1. Uniek netwerk
Sales is onze niche. We doen niets anders. Ons netwerk bevat de top 5% van de salesleiders in Nederland. Al meer dan tien jaar spreken we dagelijks met outperformers: C-level executives, hun opvolgers en high potentials. Outperformers in de salespiramide volgen we doorlopend. Als wij iemand bemiddelen, krijgt u niet een foto van iemands talent, maar de film van hoe een leider zich ontwikkelt.
2. Evidence Based
Ons searchproces is diepgaand en gestoeld op wetenschappelijke inzichten. Evidence based in plaats van black box. Geen onderbuikgevoel of reputatie, maar toetsbare criteria. We analyseren eerst uw organisatie, markt en groeifase, zodat elke stap in de search onderbouwd en navolgbaar is. Als wij een kandidaat voorstellen, weet u zeker dat er geen betere beschikbaar is.
3. Development Driven
Hoe overtuigen we schaarse, hooggetalenteerde mensen om juist voor u te kiezen? Niet aandringen, maar afstemmen. Samen creëren we een positie en groeipad waarmee uw beoogde aanwinst zich gekend en gewaardeerd voelt. Ruime ervaring in kandidaatgedreven bemiddeling en wetenschappelijk onderbouwde kennis liggen hieraan ten grondslag. We noemen dit DDS®: de continue ontwikkeling van kandidaat en onderneming staat centraal.
Veelgestelde vragen
De verschillen tussen een 'gemiddelde' en een daadwerkelijke outperformer zijn nergens zo groot als in sales rollen. Tegelijk is de specifieke context waarin iemand in het verleden prestaties heeft geleverd van heel groot belang om te voorspellen of deze persoon ook in de toekomst een outperformer kan zijn. Denk dan bijvoorbeeld aan het product of de dienst die men verkocht, de klanten aan wie en de kanalen waarin. Maar denk ook (en dit wordt steeds belangrijker) aan het interne stakeholdernetwerk dat men heeft moeten managen voor commerciële performance.
Daarom is recruitment voor commerciële rollen een specialisme. Het vraagt om een diepgaand begrip van sales, commercie en leiderschapsontwikkeling.
SalesQuarters is volledig gespecialiseerd in commercie & sales. Wij bemiddelen commercieel talent zoals Key Account Managers, National Account Managers, Business Development Managers, Category Managers, enz.
Onze consultants beoordelen kandidaten niet primair op hun ervaring of indrukwekkende cv, maar vooral op hun bewezen vermogen om hun (sales) doelen te bereiken. We kijken naar de context waarin iemand heeft gepresteerd en maken een analyse van de waarschijnlijkheid dat outperformance ook in uw context kan worden bereikt. Hierbij kijken we uiteraard voorbij de 'salespitch' van de professional.
Wij begeleiden het volledige traject: van het aanscherpen van het jobprofiel, het mappen van de relevante arbeidsmarkt en het discreet benaderen van de beste kandidaten tot een zorgvuldige selectie en start.
De doorlooptijd van een recruitment traject verschilt per opdracht. Factoren zoals de complexiteit van de functie, de markt en de beschikbaarheid van uitzonderlijk talent spelen daarbij een belangrijke rol. Dankzij onze bewezen searchmethodiek kunnen wij doorgaans binnen acht weken een shortlist presenteren van professionals die zorgvuldig zijn geselecteerd op hun fit met de rol, de mensen, en het bedrijf.
Wij geloven dat succesvolle recruitment niet wordt bepaald door snelheid alleen, maar door de kwaliteit van de uiteindelijke match. Daarom combineren wij tempo met grondigheid, marktinzicht en een diep specialisme in commercie en sales.
SalesQuarters Commercial & Sales Recruitment bemiddelt high performers en high potentials in expert rollen, zoals: Key Account Managers, National Account Managers, Business Development Managers en Category Managers.
We doen dit voor:
- Corporate multinationals
- DGA- en familiebedrijven
- PE-deelnemingen
