B2B – Industrial

Innovatie als driver voor sales

Voor salesleiders in industriële B2B-markten kunnen verkoopcycli vaak een lange horizon hebben. Dat vraagt naast het vermogen om zich aan te passen aan veranderend klantgedrag ook een sterke visie op de markt.

Want niet alleen veranderen sales ecosystemen. Disruptieve technologische, digitale en businessmodel-innovaties verstoren bovendien traditionele paradigma's. Recent onderzoek in de Journal of Marketing (Kalwey, Krafft, Lim & Mantrala, 2025) noemt dit het "holistic selling"-paradigma: de B2B-verkoper verandert van orderverwerker naar orchestrator van de hele koper-verkoper-relatie, over alle contactmomenten heen. Om concurrentievoordeel veilig te stellen, is salesleiderschap nodig dat klantrelevante kennis ontwikkelt en samenwerking mobiliseert tussen én binnen teams. Ook technologie zelf speelt een steeds grotere rol: onderzoek naar extended reality in B2B-verkoop (Mettler, Lanzrath & Homburg, 2026) toont aan dat AR/VR het voorstellingsvermogen van inkopers versterkt en zo loyaliteit en upselling verbetert — met het sterkste effect bij complexe, technische producten, precies het soort dat in engineering, elektronica en onderdelenfabricage centraal staat.

SalesQuarters heeft diepgaande kennis van sales in B2B-industriële omgevingen. Hierdoor zijn we als geen ander in staat om de juiste salesleiders aan te trekken, salesteams te ontwikkelen en de salesproductiviteit een boost te geven — zoals bij BearField, waar we de Business Development Director vonden die de commerciële slagkracht vergrootte.