B2B Industrial
In industriële B2B-markten duurt een deal soms jaren, en verandert de klant onderweg. SalesQuarters vindt de commercieel leiders die die lange adem combineren met een scherpe visie op de markt.
We werken voor familiebedrijven in de maakindustrie, voor PE-gedreven buy-and-build platforms en voor internationale industriële groepen.
Lange cycli, veranderende spelregels
Verkoopcycli in de industrie hebben vaak een lange horizon. Ondertussen veranderen technologie, digitale kanalen en businessmodellen de spelregels. Klanten verwachten meer advies, minder productpraat en een leverancier die meedenkt over hun eigen markt.
Een commercieel leider moet daarom kennis ontwikkelen die voor de klant relevant is, en samenwerking organiseren tussen sales, engineering en service.
Wat dit vraagt van een commercieel leider
Dit heet ook wel holistisch verkopen: de B2B-verkoper wordt van orderverwerker regisseur van de hele relatie, over alle contactmomenten heen. Hij brengt engineering, service en de inkoper samen, en houdt overzicht in een verkoopcyclus die vaak maanden of zelfs jaren duurt. Ook technologie verandert het gesprek. Met 3D-modellen, digitale demo's en augmented reality kan een inkoper een complex product beoordelen voordat het gebouwd is. Precies het soort producten in engineering, elektronica en onderdelen. De commercieel leider die dat in zijn team weet te organiseren, heeft een voorsprong.
Hoe wij zoeken
Development Driven Search® zoekt de leider voor wie uw opdracht de logische volgende stap is. In de industrie is dat vaak iemand met technisch begrip die de stap wil maken naar een bredere commerciële rol. We beoordelen op de voorspellers van succes in sales en op het vermogen om een lange verkoopcyclus te sturen zonder grip te verliezen.
Van intake tot getekend contract duurt dit gemiddeld 8 tot 12 weken.
Bespreek uw vacature met SalesQuarters. Bel 020 226 90 00 of mail info@salesquarters.nl. Een eerste gesprek is vrijblijvend. Wilt u eerst horen hoe het anderen beviel? Dan brengen we u in contact met een opdrachtgever als referentie.
Waar we dit deden
Voor Centum EMS vonden we een European Sales Manager, en voor GR8 Roofs een commercieel manager in een kleinere, ondernemende B2B-omgeving. Twee heel verschillende opdrachten, met dezelfde vraag: wie brengt de commerciële organisatie naar een volgend niveau?
Sparren over uw situatie?
Vraagt uw markt om een andere commerciële aanpak dan uw team gewend is? In een eerste gesprek kijken we samen wat u nodig heeft.
Bel SalesQuarters op 020 226 90 00 of mail info@salesquarters.nl.
Wie we helpen
- Engineering, Construction & Building Materials
- Electronics
- Hardware
- Parts & Assembly
Gerelateerde cases
Centum EMS
European Sales Manager
- High-Potential Recruitment
- B2B Industrial
GR8 Roofs
Commercieel Manager
- Executive Search
- B2B Industrial
Veelgestelde vragen
Voor welke rollen in B2B en industrie zoekt u?
Commercieel directeur, Sales Director, Business Development Director, internationale sales managers en key account managers, in engineering, bouwmaterialen, elektronica en onderdelen.
Moet een commercieel leider een technische achtergrond hebben?
Technisch begrip helpt, zeker bij complexe producten. Maar het vermogen om klanten te adviseren en een team door een lange verkoopcyclus te leiden weegt zwaarder. We zoeken de combinatie.
Hoe lang duurt een search?
Gemiddeld 8 tot 12 weken van intake tot getekend contract.