DGA- en Familiebedrijven

Het moment dat u het niet meer alleen draagt

Jarenlang was u zelf de beste verkoper van het bedrijf. U kent de grote klanten persoonlijk, u weet wat een offerte mag kosten en u voelt wanneer een deal gaat lukken. Dat is een kracht. Tot de groei meer van u vraagt dan er uren in een week zitten.

U merkt het aan kleine dingen. Beslissingen blijven liggen tot u er tijd voor heeft. Het salesteam komt met vragen die het eigenlijk zelf zou moeten beantwoorden. En de nieuwe markt waar u al twee jaar over praat, komt er maar niet van.

Waarom het vaak misgaat met de eerste commercieel leider

Veel familiebedrijven hebben het al eens geprobeerd. Een kandidaat met een mooi cv van een multinational, die na een half jaar weer vertrekt. Te veel PowerPoint, te weinig klantbezoek. Of juist iemand die te licht is en de eigenaar nooit tegenspreekt.

Wat u zoekt is zeldzaam. Iemand met de bagage van een grote organisatie, die zich thuis voelt bij korte lijnen. Die structuur brengt zonder het ondernemerschap te smoren. En met wie het klikt, want u gaat nauw samenwerken. Bij ons weegt die klik even zwaar als het cv.

Hoe wij zoeken voor familiebedrijven

Development Driven Search® begint bij twee vragen. Wat heeft uw bedrijf nodig voor de volgende groeistap? En voor welke ervaren commercieel leider is juist uw bedrijf de plek om het verschil te maken? Goede kandidaten kiezen bewust voor een familiebedrijf. Ze willen invloed en een eigenaar die hun ruimte geeft. Vinden we die motivatie, dan blijft iemand.

1. We leren uw bedrijf kennen. We spreken u, waar nodig de familie of het MT, en we kijken hoe er echt gewerkt wordt. We bespreken ook eerlijk welke rol u zelf houdt naast de nieuwe leider.
2. We zoeken breder dan uw sector. Voor Wijs & van Oostveen vonden we de beste kandidaten buiten de financiële wereld, omdat de cultuur daar beter aansloot.
3. We beoordelen op bewijs en op fit. De factoren die in onderzoek het sterkst voorspellen of iemand succesvol wordt in sales, plus een eerlijk oordeel over hoe iemand in uw organisatie zal landen.
4. We blijven betrokken na de start. In de eerste maanden blijkt of de samenwerking tussen u en de nieuwe leider werkt. Daar kijken we graag samen naar.

Van intake tot getekend contract duurt dit gemiddeld 8 tot 12 weken. Is er nu al een gat, dan overbrugt een interim of fractional commercieel leider die periode.

Bespreek uw situatie vertrouwelijk met SalesQuarters. Bel 020 226 90 00 of mail info@salesquarters.nl.

Wat familiebedrijven ervan zeggen

Wijs & van Oostveen zocht lang zonder resultaat. CEO Steven Sarphatie: "We wilden liever niet jagen op werknemers van concullega's, en bij bankiers misten we de culturele fit." Na onze search groeide het commerciële team met vijf nieuwe mensen.

BearField, het bedrijf achter Arizona en Charlie's Organics, zocht een Business Development Director met de ervaring van een multinational en de instelling van een ondernemer. CEO Pieter van den Akker noemde dat "een zeldzame combinatie". We vonden die persoon.

Verder werkten we onder meer voor GR8 Roofs, BrandWise Group, De Graaf Bakeries, New Flag en Solude. Van FMCG en energie tot projectontwikkeling en relatiegeschenken.

Sparren over uw situatie?

Een gesprek over de commerciële leiding van uw bedrijf blijft tussen ons. Ook als het nog maar een idee is.

Bel SalesQuarters op 020 226 90 00 of mail info@salesquarters.nl.