SalesQuarters richt zich op functies bepalend voor groei, waarin 'goed' versus 'heel goed' een enorm verschil maakt (en grondige selectie dus loont). We doen dat primair voor executives, maar scouten ook de commercieel leiders van de toekomst. We onderscheiden functies langs twee assen: (1) de senioriteit/scope van de commerciële verantwoordelijkheid, en (2) het mandaat — het beheren en laten groeien van een bestaand klantenbestand, versus het aanboren van nieuwe markten en kanalen. Zo draagt de Chief Commercial Officer het volledige commerciële resultaat, beheren de Commercieel Directeur en Sales Director ieder een brede respectievelijk sales-specifieke portefeuille, stuurt de Head of Sales het verkoopteam dagelijks operationeel aan, en opent de Business Development Director nieuwe markten en klantsegmenten buiten het bestaande klantenbestand.
Neem contact op
De CCO draagt de eindverantwoordelijkheid voor het volledige commerciële resultaat van de organisatie — vaak inclusief marketing en customer succes. Een verkeerde keuze op dit niveau raakt niet één team, maar de groei van de hele organisatie.
Een Sales Director is eindverantwoordelijk voor de sales-organisatie en de omzet. Het verschil tussen een goede en een uitstekende Sales Director is direct zichtbaar in de resultaten van het hele salesteam.
De Head of Sales geeft dagelijks operationeel leiding aan het verkoopteam: coaching, forecasting en resultaatsturing op teamniveau. Dit is vaak de eerste leidinggevende stap in de sales-carrière — en precies daarom cruciaal om scherp op te selecteren.
De Commercieel Directeur draagt een brede commerciële verantwoordelijkheid — vaak sales én marketing, customer succes of e-commerce — zonder de volledige C-level status van een CCO. Bij DGA- en familiebedrijven is dit vaak dé leidinggevende die de hele commerciële kolom overziet.
De Business Development Director heeft een ander mandaat dan de Sales Director: niet het bestaande klantenbestand beheren, maar nieuwe markten, klanten of kanalen aanboren. Precies het instrument dat nodig is bij expansie, nieuwe producten of nieuwe verkoopkanalen.
De General Manager (GM) draagt de volledige eindverantwoordelijkheid voor de bedrijfsvoering — commercieel, operationeel én financieel — vaak als hoogste leidinggevende onder de eigenaar, aandeelhouders of raad van commissarissen. Een verkeerde keuze op dit niveau raakt niet één team of afdeling, maar de continuïteit van de hele onderneming.
Bel of mail Bart Dietz
Partner bij SalesQuarters