Sales Director

We doen dit voor de DGA die zelf nog elke grote deal aanstuurt, voor PE-portfoliobedrijven die hun groeiplan moeten waarmaken, en voor corporates waar de salesbaas de mensen die hij nodig heeft niet via de gewone route krijgt.

Wanneer de omzet groeit maar de grip afneemt

Een salesteam van vijf mensen stuurt u nog op gevoel. Bij vijftien gaat dat mis. De pipeline lijkt vol, maar de forecast klopt zelden. Iedereen werkt hard, alleen niet aan dezelfde prioriteiten. En u merkt dat u zelf meer stuurt dan u zou willen.

Voor een investeerder is dat een direct risico voor de investeringscase. Voor een familiebedrijf gaat het vaak om de overgang van ondernemen naar organiseren, zonder dat de klantrelaties eronder lijden. Bij een corporate is de vraag meestal scherper: het verkoopmodel moet schaalbaar worden, en wel nu.

Wie u zoekt, hangt af van één vraag. Moet de nieuwe Sales Director bouwen, verbeteren of transformeren? Het antwoord daarop bepaalt het profiel meer dan de sector.

Sales Director Benchmarking

Misschien is de vraag niet wie er komt, maar of degene die er zit het groeiplan aankan. Het team volgt niet, of de aanpak die vroeger werkte, werkt nu niet meer.

Een assessment geeft u een onafhankelijk beeld voordat u een besluit neemt. En als het tijd is voor een opvolger, zoeken we vertrouwelijk.

Zo vinden wij uw Sales Director

Development Driven Search® is onze manier van zoeken. Goede Sales Directors hebben werk en worden goed betaald. Ze stappen over als een nieuwe rol hen als leider verder brengt. Wij zoeken daarom de kandidaat voor wie uw salesvraagstuk precies de uitdaging is die hij of zij zoekt. Dat is de match die blijft.

1. We maken de opdracht concreet. In de intake bepalen we wat de salesorganisatie over 12 en 24 maanden moet kunnen. Ook de leiderschapsstijl die bij uw team past komt aan bod.
2. We benaderen de juiste mensen. Vrijwel altijd zijn dat kandidaten die niet reageren op een vacature, maar wel openstaan voor een gesprek met ons.
3. We beoordelen op bewijs. Resultaten uit het verleden, de voorspellers van succes in sales en de fit met uw team. U ontvangt per kandidaat een onderbouwd advies.
4. We begeleiden tot na de start. Gesprekken, referenties, het aanbod en de eerste maanden in de nieuwe rol.

Gemiddeld duurt dit 8 tot 12 weken. Moet er direct iemand aan het roer, dan zetten we een interim Sales Director in terwijl de vaste search loopt.

Bespreek uw Sales Director-vacature met SalesQuarters. Bel 020 226 90 00 of mail info@salesquarters.nl. Een eerste gesprek is vrijblijvend. Wilt u eerst horen hoe het anderen beviel? Dan brengen we u in contact met een opdrachtgever als referentie.

Het bewijs

Bij BearField zochten we een commercieel leider met corporate FMCG-ervaring en de mentaliteit van een scale-up. Die kandidaat is nu Sales Director. CEO Pieter van den Akker: "We hebben iemand gevonden die echt bij ons past. Hij is echt iemand die een lange termijn potentieel heeft binnen deze organisatie."

Ook bij Quin Dokters, Light & Living en Pladis Group vonden we de Sales Director. In de afgelopen twee jaar werkten we voor ruim 40 opdrachtgevers, uit alle drie de segmenten.