General Manager (GM)

Voor een DGA is dit vaak de meest persoonlijke beslissing die er is: wie neemt het stuur over? Een investeerder zoekt na de overname de leider die het plan uitvoert. En bij een corporate gaat het om de Country of Business Unit GM die een onderdeel zelfstandig laat groeien.

Het kantelmoment

Bijna elke GM-opdracht begint op een kantelpunt. De oprichter kan de groei niet langer alleen dragen. Een investeerder wil na de overname een eindverantwoordelijke aan het roer. Of een bedrijfsonderdeel is uit zijn structuur gegroeid.

Pieter van den Akker, CEO van BearField, beschreef het zo: "In mijn CEO rol zit zowel de GM, de Finance Director en de Sales Director verantwoordelijkheid. Dat is typisch voor een MKB scale-up." Wie al die petten tegelijk draagt, komt aan het belangrijkste werk niet meer toe.

Wacht niet tot de groei stokt. Een goede GM-search kost tijd, en verloopt bijna altijd vertrouwelijk.

Hoe wij een General Manager vinden

Development Driven Search® past bij een GM-opdracht bijzonder goed. De kandidaten die u zoekt, zijn vaak commercieel leiders die toe zijn aan hun eerste algemene eindverantwoordelijkheid. Of ze hebben die stap al gezet en zoeken een onderneming waar ze echt iets kunnen bouwen. Wij zoeken de leider voor wie uw onderneming die volgende stap is.

1. Functieanalyse. Strategie, financiële situatie, het managementteam en het werkelijke mandaat van de nieuwe GM. Is dit een groeiopdracht of moet er vooral worden geconsolideerd? Dat bepaalt het profiel.
2. Vertrouwelijke search. We benaderen kandidaten discreet, ook als uw huidige organisatie nog niets van de wisseling weet.
3. Beoordeling. Commerciële scherpte, financieel inzicht, operationeel overzicht en het vermogen om een managementteam te bouwen. U krijgt een onderbouwd advies per kandidaat.
4. Overdracht en start. We begeleiden het aanbod en de overdracht. Juist bij een DGA die het stuur overdraagt, verdient die fase aandacht.

Gemiddeld duurt dit 8 tot 12 weken. Vertrekt de huidige GM onverwacht, dan overbruggen we via Interim & Fractional.

Bespreek uw GM-vacature vertrouwelijk met SalesQuarters. Bel 020 226 90 00 of mail info@salesquarters.nl.

Waarom een commerciële achtergrond werkt

Een General Manager met sales- of marketingervaring doet het meestal beter bij een groeiopdracht. Hij ziet waar de omzet vandaan moet komen en durft daarop te sturen. In een stabiele situatie, waarin vooral wordt geoogst, is diezelfde achtergrond minder een voordeel. Dan wegen kostenbeheersing en operationele discipline zwaarder. Het principe is eenvoudig: een leider presteert het best als zijn ervaring aansluit bij wat de strategie vraagt.

De meeste GM-opdrachten die bij ons binnenkomen, zijn groeiopdrachten. Daar hoort een GM met commercieel instinct bij. SalesQuarters richt zich al ruim 15 jaar op precies die leiders.

Ook General Managers vertrouwen op ons bij hun eigen teams. Kars ten Have, General Manager van Boehringer Ingelheim Animal Health Nederland: "De keuze voor iemand met sectorervaring leverde ons veel geloofwaardigheid op, zowel intern als extern."