Business Development Director

De uitdaging

BearField, bekend van merken als Arizona en Charlie’s Organics, is een snelgroeiende FMCG scale-up en concurreert met de grootste frisdrank bedrijven ter wereld. Men was op zoek naar een Business Development Director. Een nieuw gecreëerde rol in het bedrijf. 

De complexiteit in de search was:

• De combinatie te vinden van corporate ervaring met een voldoende ondernemende persoonlijkheid en passend in Bearfield’s unieke scale-up context.
• De professionaliteit die corporate FMCG ervaring met zich mee brengt, maar een persoonlijkheid met flexibiliteit en pragmatisme. Verschillende rollen kunnen pakken en kunnen leveren in een scale-up omgeving zonder aparte afdelingen en mogelijkheid te delegeren.
• Voor CEO Pieter was de creatie van deze nieuwe positie en dus deze aanstelling ook belangrijk voor de transformatie van zijn eigen rol in het bedrijf: "Het doel was mij vrij te maken om meer als CEO te functioneren. In mijn CEO rol zit zowel de GM, de Finance Director en de Sales Director verantwoordelijkheid. Dat is typisch voor een MKB scale-up. Die sales rol wilde ik lostrekken."

De aanpak: Development Driven Search®

SalesQuarters werd ingeschakeld om deze complexe search aan te gaan. De Development Driven Search®-methodiek richtte zich op het vinden van de juiste balans:

• Diepgaande analyse - SalesQuarters investeerde substantieel in het begrijpen van zowel de commerciële business uitdaging en de vertaling daarvan naar selectiecriteria.
• Focus op cultural en personality fit - De zoektocht was gericht op iemand die goed geschoold was in een corporate environment, maar mentaal lenig genoeg was om de overgang naar een startupomgeving met een unieke cultuur en organisatiesetting. Er werden bijvoorbeeld vragen gesteld over met welke persoonlijkheden de nieuwe persoon in de rol te maken krijgt.
• Realistische profielstelling - We zijn op zoek gegaan naar iemand die jong genoeg in denken is om zich niet te gaan ergeren aan dingen die anders zijn dan je gehoopt of gedacht had.

Het resultaat

De samenwerking resulteerde in een perfecte match - Paul, die nu succesvol functioneert als sales director bij BearField. De impact was onmiddellijk merkbaar:

De SalesQuarters-meerwaarde

• Diepgaand begrip van complexe uitdagingen -  Pieter erkent Barts unieke vermogen om spanningsvelden tussen soft skills en kennis te doorgronden en de trade-offs te maken die nodig zijn voor de juiste match.
• Persoonlijk profiling talent -  Bart weet op een persoonlijke manier mensen scherp te profileren, zowel op IQ als EQ, en heeft direct door wat voor vlees hij in de kuip heeft.
• Strategische begeleiding – Naast het vinden van de juiste kandidaat bood SalesQuarters waardevolle begeleiding bij het maken van de uiteindelijke keuze, inclusief een duidelijke ‘gebruiksaanwijzing’ over de gemaakte afwegingen: geen enkele keuze is zonder compromissen, de perfecte kandidaat bestaat niet, en bij de uiteindelijke beslissing horen altijd trade-offs en risico’s.
• Investeringsmentaliteit - Pieter benadrukt de waarde van SalesQuarters' grondige aanpak: een intensief traject dat tijd kost, maar de investering meer dan waard is. Door zelf actief tijd te steken in het proces ontstaat een sterke fit op zowel cultuur als persoonlijkheid.

Voor BearField betekende deze aanpak niet alleen de invulling van een vacature, maar een strategische versterking die het bedrijf beter positioneerde om te concurreren met multinationals terwijl het zijn ondernemerskarakter behield.

Ook toe aan meer grip op groei in sales? 

Benader uw beslissingen in salesleiderschap als investeringsbeslissingen en behaal een maximaal rendement met SalesQuarters. Neem contact op met Bart Dietz. bart.dietz@salesquarters.nl of +31 20 226 90 00