BearField's strategische versterking: Hoe Development Driven Search® de perfecte balans vond tussen corporate expertise en entrepreneurial spirit
Bekijk hoe we BearField strategisch versterkten om te concurreren met multinationals, zonder het ondernemerskarakter te verliezen.
De uitdaging
BearField, specialist in dranken zoals Arizona (de nummer één ijsthee van Nederland) en Charlie's Organics is een groeiende speler in de FMCG-sector die de directe concurrentie aangaat met multinationals. BearField stond voor een complexe uitdaging.
CEO Pieter van den Akker van BearField beschrijft de uitdaging: "We zitten in een MKB-ondernemerswereld waarbij we direct concurreren met multinationals. Aan de ene kant hebben we mensen nodig die ons helpen om te concurreren met die grote clubs. Aan de andere kant hebben we de flexibiliteit en entrepreneurial spirit nodig. Dat is niet zo makkelijk om te vinden."
BearField zocht een business development director die de juiste combinatie kon brengen. "Het is een schaap met vijf poten in die zin - ervaring hebben aan de corporate kant, maar meer de entrepreneurial kant. Het zit een beetje op dat breukvlak, want we hebben wel het niveau en de professionaliteit nodig van mensen die getraind zijn door de FMCG-wereld. En aan de andere kant flexibiliteit, pragmatisch zijn, verschillende rollen kunnen pakken omdat je als startup nog geen afdelingen hebt."
De aanpak: Development Driven Search®
SalesQuarters werd ingeschakeld om deze complexe zoektocht aan te gaan. De Development Driven Search®-methodiek richtte zich op het vinden van de juiste balans:
Diepgaande organisatieanalyse - In plaats van alleen naar een cv te kijken, investeerde SalesQuarters substantieel in het begrijpen van BearField's unieke cultuur en dynamiek. "Hij steekt best wel veel tijd in vragen als: wat is de cultuur, en met welke persoonlijkheden krijgt deze persoon te maken. Dus: hoe gaat die persoon met die mensen om?"
Focus op cultural en personality fit - De zoektocht was gericht op iemand die goed geschoold was in een corporate environment, maar mentaal lenig genoeg was om de overgang naar een startupomgeving te maken.
Realistische profielstelling "We gingen zoeken naar iemand die jong genoeg in denken is om zich niet te gaan ergeren aan dingen die anders zijn dan je gehoopt of gedacht had."
"We hebben iemand gevonden die echt bij ons past. Het is een hele mooie match. Hij is echt een iemand die een lange termijn potentieel heeft binnen deze organisatie en het is echt een high potential voor ons."
Pieter van den Akker - CEO BearField
De SalesQuarters-meerwaarde
- Diepgaand begrip van complexe uitdagingen - Pieter erkent Barts unieke vermogen om spanningsvelden te begrijpen:
"Veel moeilijker dan iemand te vinden met de juiste skillset, is om iemand te vinden met de juiste organisational, personality, en cultural fit. Dus dat is denk ik de kracht van SalesQuarters."
Pieter van den Akker - CEO BearField
Ook toe aan meer grip op groei in sales?
Benader uw beslissingen in salesleiderschap als investeringsbeslissingen en behaal een maximaal rendement met SalesQuarters. Neem contact op met Bart Dietz. bart.dietz@salesquarters.nl of +31 20 226 90 00
Want to discuss your situation?
Call or email Bart Dietz
Partner at SalesQuarters
