Stop met het Verbergen van de Leaderboard: Manieren waarop Leiders Vergelijking kunnen Omzetten in Prestatie
In omgevingen met hoge inzet en prestatiedruk zoals sales, is het meten en tonen van succes een onvermijdelijk onderdeel van de bedrijfscultuur. Maar wanneer leiders de balans opmaken en prestatieranglijsten zichtbaar worden, roept dat sociale vergelijkingen op. Vaak leidt deze dynamiek tot passief superieure toptalenten, ontmoedigde lage presteerders en een giftig competitieve cultuur. Het onderzoek dat werd uitgevoerd door SalesQuarters’ partner, Bart Dietz, en zijn collega's in 2023, suggereert dat het probleem niet ligt in het concept van sociale vergelijking zelf, maar moet worden gezien als een leiderschapsfout in het vormen van de interpretatie van die vergelijkingen door werknemers. Deze unieke wetenschappelijke studie, gebaseerd op een veldexperiment met 290 werknemers en hun formele leiders, schetst hoe leiderschap de menselijke neiging tot vergelijken op contraproductieve manieren kan ombuigen naar continue prestatieverbetering.
