Diensten
High Potential Sales Recruitment
Breng uw toekomstig leiderschap nu al aan boord.
Neem contact op
SalesQuarters scout high potentials
Bij vrijkomende leiderschapsrollen heeft interne opvolging vaak de voorkeur. Een nieuwe salesleider extern aantrekken kan de geloofwaardigheid van interne doorstroming beïnvloeden.
Opvolgingsvraagstukken intern oplossen begint met high potential recruitment. Instroom van voldoende high potentials is de basis van succesvolle leiderschapsplanning.
SalesQuarters helpt u daarbij. We hebben beproefde methodes om high potentials te herkennen en aan te trekken.
High potentials versus high performers
High performers zijn eenvoudig te herkennen. Hun salesresultaten spreken boekdelen. Maar vergis u niet. Dat betekent niet automatisch dat er een toekomstig salesleider in ze schuilt. Onderzoek* laat zien dat meer dan 70% van de high performers geen potentieel heeft voor doorgroei.
High performers die het potentieel hebben om door te groeien naar sleutelrollen, zijn dus schaars. Maar dat zijn wel talenten die u aan wilt trekken.
*Bron: Harvard Business Review, 2010
“High potentials denken anders dan de gemiddelde young professional. Ze maken andere loopbaanbeslissingen, hebben andere voorkeuren. Hoe we dat weten? Door wetenschappelijk onderzoek en door dagelijks met ze te spreken. Hierdoor begrijpen we de psychologie van high potentials als geen ander.”
~ Bart Dietz, Partner SalesQuarters
Succesvol high potentials scouten
Organisaties die high potentials weten te vinden en binden, creëren veel potentiële waarde voor het bedrijf. Het is alleen nog niet zichtbaar.
Aan de andere kant is high potential recruitment risicovoller dan het werven van gewone sales exucutives. Want hoe herken je een high potential? Bovendien weet je nooit zeker of een high potentieel zijn of haar potentieel waarmaakt.
U begrijpt, high potential recruitment is een vak apart. SalesQuarters beheerst dat vak als een van de weinigen.
Wij staan dagelijks in contact met high potentials, die we selecteren en matchen volgens onze Development Driven Search® methode. Een beproefde aanpak waarmee we al 10 jaar succesvol zijn. En die bijzonder effectief is als het gaat om high potentials.
Vele door ons gescoute talenten van het eerste uur bekleden inmiddels belangrijke salesleiderschapsposities in binnen- en buitenland.