De realiteit van diversiteit
Diversiteit, gelijkheid en inclusie creëren in uw sales management team is belangrijker dan ooit. Door demografische en maatschappelijke ontwikkelingen zijn markten de afgelopen jaren enorm veranderd. Niet alleen aan klantzijde zien we steeds meer diversiteit, ook op de arbeidsmarkt.
Idealiter ziet u die diversiteit ook terug op de werkvloer. Sales managementteams die bewust werk maken van DE&I zijn aantoonbaar succesvoller.
Succesvol integreren
Als autoriteit op het gebied van sales leadership, sales development & sales excellence advisory helpen we salesorganisaties om DE&I succesvol te integreren. We gebruiken daarvoor een datagestuurde aanpak, met een sterke focus op de business.
Hierdoor is de positieve verandering niet alleen voelbaar op de werkvloer, maar ook zichtbaar in de resultaten.
Onze aanpak
Onze methode om diversiteit, gelijkheid en inclusie te integreren in uw salesorganisatie is gestoeld op drie pijlers.
1. Kansen zien, vertrouwen kweken
We helpen uw salesteams begrijpen waar er hiaten zijn en dus kansen liggen in uw organisatie. Samen creëren we vervolgens een DE&I-strategie en de bijpassende communicatie. Zo groeit het vertrouwen, zullen mensen D&I eerder omarmen en ziet u sneller resultaten.
2. Cultuurverandering
DE&I gaat over cultuurverandering. Alles minder dan dat mist het doel. Vooral in het huidige competitieve landschap voor talent. Een DE&I-training of een training over onbewuste vooroordelen is dus niet voldoende.
3. Zichtbaarheid creëren
Goede intenties zijn mooi, maar de uitvoering maakt het verschil. Zichtbaarheid creëren is daarbij belangrijk. Want dat zorgt voor een vliegwieleffect. Zichtbaarheid zorgt niet alleen voor bewustwording binnen uw organisatie. Het werkt ook inspirerend. Rolmodellen en succesverhalen dragen hier sterk aan bij.
Waarom DE&I?
1. Marktinzicht en klantrelaties
Klanten komen steeds vaker uit diverse achtergronden en culturen. Een verkoopteam dat zelf divers is, vindt makkelijker aansluiting en begrijpt eerder de dieperliggende klantbehoeftes. Daarmee vergroot u het klantvertrouwen, de klantrelatie en de kans betere verkoopresultaten.
2. Creativiteit en innovatie
Salesteams met een diverse samenstelling brengen verschillende perspectieven en ervaringen aan tafel. Dit bevordert de creativiteit en kan leiden tot verbeterde verkoopstrategieën.
3. Aantrekkelijke werkgever, positief imago
Het streven naar diversiteit en inclusie in sales managementteams kan helpen bij het aantrekken en behouden van getalenteerde sales professionals. Mensen zijn sneller bereid om bij organisaties te blijven waar ze zich gewaardeerd en thuis voelen.