Ford's DTC Sales Transformation
See how we were able to help Ford
Uitdaging
Ford Nederland, onderdeel van de wereldwijd opererende Ford Motor Company, stond voor een fundamentele transformatie van hun bedrijfsmodel. Na decennia als groothandelaar (hostel model) te hebben geopereerd, besloot Ford om over te stappen naar een retailmodel met directe verkoop aan eindgebruikers, inclusief e-commerce mogelijkheden. Deze transitie vereiste nieuwe vaardigheden en expertise die niet binnen de traditionele automotive-omgeving van Ford aanwezig waren.
Aanpak
SalesQuarters werd ingeschakeld om Ford te ondersteunen bij deze ingrijpende transformatie, met specifieke focus op:
- Het identificeren van de benodigde competenties voor het nieuwe direct-to-consumer model
- Het werven van specialisten met e-commerce en online sales expertise
Het aantrekken van professionals met een retailmindset in plaats van de traditionele automotive-achtergrond
"Ford Nederland management: SalesQuarters heeft ons heel goed geholpen bij het vinden van de juiste mensen op het gebied van e-commerce en online sales... We hebben al heel mooie resultaten kunnen neerzetten in het eerste jaar."
Resultaat
De samenwerking resulteerde in:
- Succesvolle werving van specialisten met e-commerce achtergrond
- Introductie van nieuwe perspectieven en een retailmindset binnen het Ford team
- Inbreng van expertise die Ford hielp om "het verschil te maken op het gebied van e-commerce"
- Aantoonbare positieve resultaten binnen het eerste jaar van de transformatie
"E-commerce specialist bij Ford Nederland: SalesQuarters heeft mij eigenlijk een nieuwe job opgeleverd bij Ford. Ze vragen net wat meer. Ze zetten eigenlijk een soort spiegel voor je om te kijken van: waar sta je nu in je carrière? Welke stappen wil ik gaan maken? En of het ook een goede fit is met de opdrachtgever."
Conclusie
De case illustreert hoe SalesQuarters niet alleen kandidaten werft, maar bedrijven ondersteunt bij fundamentele transformaties door:
- De juiste mensen te identificeren die kunnen bijdragen aan nieuwe strategische richtingen
- Over sectorgrenzen heen te kijken voor talent met relevante expertise
- Een doordachte matchmaking-aanpak waarbij zowel de belangen van de opdrachtgever als die van de kandidaat centraal staan
Door deze aanpak kon Ford succesvol transformeren van een traditionele groothandel naar een modern direct-to-consumer bedrijf met sterke e-commerce capaciteiten.
Ook toe aan meer grip op groei in sales?
Benader uw beslissingen in salesleiderschap als investeringsbeslissingen en behaal een maximaal rendement met SalesQuarters. Neem contact op met Bart Dietz. bart.dietz@salesquarters.nl of +31 20 226 90 00
Want to discuss your situation?
Call or email Bart Dietz
Partner at SalesQuarters
