Uw ideale salaris- en incentivemodel
Een scherpzinnig salaris- en incentivemodel is onmisbaar voor uw salesorganisatie. Niet alleen om de beste salesleiders en verkooptalenten aan te trekken en behouden. Ook om een setting te creëren waarin salesmensen gemotiveerd zijn om maximaal te presteren.
Maar hoe ziet uw ideale beloningsmodel eruit? Waaraan moet het voldoen? En hoe zet u het zo effectief mogelijk in? SalesQuarters biedt antwoord op deze vragen. Wij kennen de salarisstructuren en incentiveprogramma’s van veel organisaties. En we hebben de effecten van die programma’s in beeld.
We brengen benchmarks, praktijkcases en wetenschappelijke inzichten mee aan tafel. Onmisbare kennis voor het samenstellen van uw ideale salaris- en incentivemodel.
Samen met u richten we het salarishuis in en kijken we welke andere componenten bijdragen aan uw doelstellingen.
Denk aan zaken zoals bonussen, commissies en andere materiële voordelen zoals een auto, laptop en telefoon van de zaak. Maar denk ook aan immateriële beloningen, zoals erkenning, extra verantwoordelijkheden, trainingen, opleidingen, coaching, promotiekansen of andere vormen van sociale waardering.
Toetsen en verbeteren
Samen kijken we hoe we uw beloningsprogramma kunnen verbeteren. Is het helder en realistisch? Sluit het aan op uw organisatiedoelen, werkwijze en bedrijfscultuur? Zorgt het programma ervoor dat salestalenten adequaat beloond worden en behouden blijven?
Andere relevante vragen die we onderzoeken en beantwoorden:
- Welke salestaken zijn cruciaal en welke beloningen passen daarbij?
- Wat is een redelijk verdienpotentieel, gelet op de benchmarks?
- Welke verhouding tussen vast salaris en variabele beloningen is optimaal?
- Hoe meten en beoordelen we prestaties objectief?
- Wat moeten sales executives doen om hun extra beloningen te verdienen?
- Wat zijn haalbare, functiespecifieke doelen, gezien het marktpotentieel en resultaten uit het verleden?