Fractional Commercial Executive

Fractional commercial executives: hands-on impactmakers

Fractional commercial executives zijn salesprofessionals die uw organisatie parttime versterken. Bijvoorbeeld om tijdelijk de rol van kwartiermaker, mentor of part-time commercieel leider te vervullen.

Meestal huren bedrijven een fractional executive in voor 1 à 3 dagen in de week en niet fulltime. Dit dwingt fractional executives om efficiënt te werken en alleen te focussen op wat de meeste impact maakt.

Het verschil met consultants is dat fractional executives meer hands-on zijn. Ze geven advies én voeren uit. Dankzij hun ervaring, expertise en executiekracht krijgen ze in korte tijd veel gedaan.

Voor wie zijn fractional executives de oplossing?

Het inhuren van een fractional executive is met name interessant voor kleinere en middelgrote bedrijven die snel en kostenefficiënt hun commerciële resultaten willen verbeteren. Maar ook grotere organisaties zetten steeds vaker fractional specialisten in voor specifieke transities, strategische projecten of tijdelijke versterking van het MT. Typische situaties waarvoor fractional executives een oplossing zijn:

1. De huidige koers of situatie van uw marketing en/of salesteam is niet effectief. U zoekt iemand die het schip weer recht trekt.

2. U zoekt een kwartiermaker die een strategie of een team neerzet. Iemand die een vitaal onderdeel van de business bouwt. Een basis waarop anderen vervolgens kunnen voortbouwen.

3. U zoekt een ervaren mentor. Een hands-on commercieel routinier om bijvoorbeeld uw minder ervaren salesleiders te laten groeien in hun leiderschap. Of om hen inhoudelijk richting een interne promotie te begeleiden.

4. U zoekt een co-piloot: iemand die u bijstaat in strategische besluitvorming en operationele uitvoering. Een betrouwbare rechterhand die proactief meedenkt, samen met u complexe vraagstukken tackelt en verantwoordelijkheid draagt voor het bereiken van uw commerciële doelen. Iemand die naast u staat, snel schakelt en het leiderschapsteam versterkt met scherpe inzichten en praktische ervaring.

Voordelen fractional executives in sales

Kostenefficiënt
Fractional executives zijn efficiënt, dus hun rendement is hoog. Een fulltime executive besteedt veel tijd aan zaken die belangrijk zijn voor het langetermijnsucces van een leider. Denk aan het bouwen van relaties, communicatie, e-mails, en meetings. Voor fractional executives is dat zelden een prioriteit. Daardoor kunnen zij zich volledig richten op het bereiken van concrete doelen voor de business.
Toegang tot specifieke kennis
Een van de grootste uitdagingen bij het aannemen van executives is dat bij elke fase van de business idealiter een ander executive profiel hoort. Door de juiste fractional executive in te huren, haalt u op het juiste moment de juiste expertise in huis. Dankzij de specifieke kennis die een fractional executive meebrengt, kunt u snel inspelen op veranderende klant- en marktbehoeften en waarde creëren.
Laag risico
Het risico op het aannemen van de verkeerde leider is beperkter. Financieel is de investering veel lager dan bij een fulltime executive. Het lage risico maakt het aantrekkelijk om bijvoorbeeld te experimenteren binnen sales.
Snel resultaat
Vergeleken met een normale executive is de opstarttijd flink korter. Een fractional executive is executie-gedreven en creëert vrijwel direct waarde. U boekt dus sneller resultaten, waardoor doelen volgens plan worden gerealiseerd.
Soepel in te passen in de sales cultuur
De cultuur binnen sales is vaak macho en gericht op scoren. Salesbazen zijn niet zelden overtuigd van zichzelf, terwijl ze vaak slecht zijn opgeleid. Fractional executives zijn juist dienstbaar en brengen nieuwe kennis en ervaring mee. Hierdoor ontstaat al snel een match.
Ruimte voor langetermijndoelen
Sales is vaak kortcyclisch en gericht op kortetermijndoelen. Urgente zaken winnen het daarom altijd van zaken die weliswaar belangrijk zijn, maar niet urgent. Met een fractional executive creëert u ruimte om ook uw langetermijndoelen te realiseren.

Waarom fractional executives van SalesQuarters?

Fractional executives zijn veelal ervaren commercieel leiders die hun sporen hebben verdiend en beschikken over specifieke expertises. Het zijn mensen die ervoor kiezen om in deze fase van hun carrière hun rijke kennis en ervaring parttime in te zetten op plekken waar ze snel resultaat kunnen boeken en het verschil maken.

SalesQuarters kent deze mensen, hun palmares en hun onderliggende motivaties. Dankzij onze diepgaande kennis van sales en jarenlange relatie laten ze zich graag door ons bemiddelen.

Zelf aan de slag als fractional sales executive?

Bent u een ervaren commercieel leider en spreken de voordelen van werken als fractional excecutive u aan?

Betere werk/privé-balans na eerder intensieve rollen te hebben vervuld

Meer tijd voor ondernemen of persoonlijke ontwikkeling

Doen waar u goed in bent en energie van krijgt

Niet meer bezig zijn met randzaken

Meer voldoening dankzij snelle resultaten

Laten we kennismaken. Neem contact met ons op.